AMSTERDAM. Proporcionarán un punto de entrada comercial unificado para ventas y marketing para su red conjunta de oficinas y agentes en 23 países de todo el mundo. Versátil y flexible, la gran flota de unos 50 buques abarca desde buques polivalentes eficaces hasta los buques de elevación pesada más avanzados del mundo, con una capacidad de elevación de hasta 3.000 t SWL. De este modo, Intermarine constituye una auténtica ventanilla única para los clientes que buscan todo tipo de soluciones de transporte marítimo de carga fraccionada o de proyectos.
El presidente de Intermarine, Richard Seeg, explica: “Este es un gran paso para Intermarine y un hito importante para nosotros en nuestros más de 35 años de actividad. Somos una empresa hermana de SAL, lo que significa que hemos cooperado hasta ahora. Pero formar una verdadera empresa conjunta y alianza comercial marca el comienzo de una nueva y mayor aventura. Realmente he admirado lo que Jumbo y SAL han conseguido en los últimos tres años, y me entusiasma aportar el producto Intermarine a la empresa conjunta. Esto añadirá más servicios y un mayor alcance a la cartera. Con nuestra fuerza, especialmente en las Américas, estoy seguro de que nuestra alianza tendrá un gran comienzo”.
Laurens Govers, Director de Fletamentos y Proyectos de Jumbo Shipping, añade: “Cuando lanzamos nuestra alianza comercial con SAL hace tres años, no estábamos seguros de cómo recibirían el mercado y nuestros clientes esta nueva forma de cooperación comercial en el sector de los transportes pesados. Hoy, miramos hacia atrás y vemos el éxito que ha tenido. Gracias también a nuestra creciente relación con Intermarine, estoy seguro de que nuestra nueva configuración y nuestro mayor alcance de servicios como JSI Alliance serán un valioso complemento para nuestra plataforma. Todos los clientes, desde EPC y fabricantes de equipos industriales hasta transitarios de proyectos, encontrarán en nuestra nueva constelación servicios de transporte que pueden beneficiar a sus negocios y proyectos.”
Los servicios y flotas de Jumbo y SAL son muy complementarios, pero los “productos” de Intermarine son algo diferentes y amplían el alcance. La flota de Intermarine se basa en buques polivalentes estandarizados y eficaces, normalmente con una capacidad máxima de 500 t SWL, esencialmente donde comienza la cartera de buques Jumbo y SAL. Además, Intermarine tiene una gran experiencia en la explotación de una combinación de buques en propiedad y fletados por tiempo, tanto a corto como a largo plazo. Mientras que la flota en propiedad suele encargarse de operaciones de carga complejas, la carga de volumen y las posiciones de los buques pueden requerir un enfoque diferente. El enfoque en soluciones comerciales flexibles que Intermarine pone sobre la mesa realmente ayuda a JSI Alliance a lograr su objetivo de ser una verdadera ventanilla única para los clientes.
Lars Rasmussen, Director de Operaciones de Intermarine, afirma: “Tenemos una estructura que nos permite combinar muchos buques y servicios diferentes. Con JSI Alliance, puede encontrar soluciones de transporte sencillas y directas, así como la capacidad de gestionar los proyectos de elevación de cargas pesadas más complejos. Podemos combinar buques polivalentes estándar con potentes buques de carga pesada, portacargas de cubierta e incluso, en algunos casos, buques graneleros, todo ello bajo nuestra dirección y gestión. Llevo más de tres décadas trabajando en el transporte de graneles, carga fraccionada y proyectos, y nunca he visto una solución comercial tan completa como ésta”.
JSI Alliance cuenta con una experiencia combinada de más de 120 años entre sus tres miembros. La flota y los ámbitos de servicio difieren algo en la nueva empresa conjunta, pero Jumbo, SAL e Intermarine comparten una cultura y unos valores muy similares. Esto es esencial en una estructura comercial estrecha y unificada en la que todos los equipos de ventas trabajan desde la misma plataforma.
El Director Gerente de SAL Heavy Lift, Jens Baumgarten, resume: “Obviamente, hemos adquirido una experiencia vital en nuestros años de asociación comercial con Jumbo. JSI Alliance surgió de forma más o menos orgánica con nuestra estrecha cooperación comercial con nuestra empresa hermana, Intermarine. Dicho esto, hemos trabajado intensamente durante los últimos meses para preparar y establecer nuestras estructuras de modo que podamos operar eficazmente desde el primer día. Nuestra mayor prioridad es mantener contentos a nuestros clientes, tanto durante como después de cada proyecto y envío. Creemos que el valor añadido que creamos para nuestros clientes reforzará las relaciones y hará que repitan las solicitudes de transporte durante muchos años.”
JSI Alliance sustituye a Jumbo-SAL-Alliance como plataforma de marketing y marca unificadas. Como operadores y propietarios, sin embargo, Jumbo, SAL e Intermarine siguen siendo independientes, lo que permite a las tres marcas estar activas en el mercado.
Todas las oficinas de ventas están unificadas desde el primer día, ya que las oficinas de la Alianza JSI representan a los tres miembros. Asimismo, las funciones de apoyo de back-office, como ingeniería, QHSE y gestión de proyectos, contribuirán a la organización de la alianza, maximizando las sinergias entre las entidades.